2005 SONUNA KADAR PİYASA DEĞERLENDİRMESİ;

Dünya nüfusunun giderek artması buna karşılık yüz ölçümünün aynı kalması
insanların barınma ihtiyacını karşılaması yönünde arsa, konut, iş yeri v.b. talebi
artırmaktadır.

Sektörü dünyada aktif tutan bu ihtiyaç artması, Gayrimenkul Alım-Satım işini yapan
Emlak  ektörünü ön plana çıkarmış, bu işi yapanları da Dünyanın En Zenginleri
haline gelmiştir.

Ancak bu işin tek sermayesi GÜVENdir.

Ülkemize gelince, 2003 senesine kadar yaşanan Ekonomik Krizler, emlak değerini
üçtebire, alım-satımı da durma noktasına kadar getirmişti.

 Günümüzde ise “Konut kredisi”  faizlerinin aylık %1 civarına gelmesi ve vadelerin
30 yıla kadar uzaması , gayrimenkule olan talebi  yükseltmiştir. Şu anda konutta
talep arzdan daha fazladır.

Talep fazlalaşınca gayrimenkul fiyatları %100'e yakın değer kazanmış ve alım-
satımlar gerek adet, gerekse ciro bazında inanılmaz boyutlara doğru tırmanmaya
geçmiştir.

Dünya'da baktığımızda gayrimenkul alım-satım-kiralama hizmetlerini “Emlakçı”
dediğimiz aracı kurumlar yapmaktadır.

Doğal olarak da bunun karşılığında hizmet bedeli almaktadırlar. Bu hizmetler ve
hizmet bedelleri gelişmiş ülkelerde tüketiciyi korumak adına kanunlarla kurallara
bağlanmıştır.

Ülkemizde de bu tür kanunlar, uyum yasalar çerçevesinde en kısa zamanda
çıkarılacaktır.

Türkiye’de duruma bakacak olursak;

2006’da sektörün yıllık cirosu 70 Milyar $ civarında olacaktır. Sektörde, kurumlar
( zincir emlakçılar),  emlakçılar ve sadece ülkemizde popüler olmuş SAHİBİNDEN
olmak üzere 3 adet satıcı grup vardır.

Pazar paylaşımları:

• Kurumlar     %12

• Emlakçılar   %25

• Sahibinden  %63

Yukarıdaki tabloda da göreceğiniz gibi;

6 adet Franchise kurumu (Turyap, Remax, Century21, Reha Medin, Realty World ,
Eskidji ) pazardan sadece %12 pay alabilmektedir. Sayıları 50.000’in üstünde olan
emlakçılar ise  %25 paya sahiptir.

SAHİBİNDEN %63 paya sahiptir. Bunun sebeplerini araştırdığınızda;

Müşterilerin %60’ı emlakçı sektörünün  sadece SATMAYA, SAT da NASIL SATARSAN
SAT mantığına hakim oldukları ve güven kırıcı birsürü faaliyette bulundukları için mal

sahiplerinin güvenini kaybetmiş;

“Kendim satayım daha iyi. Bu komisyoncularla uğraşılmaz ve güvenilmez”
demelerine sebep olmuşlar ve SAHİBİNDEN, sektör haline gelmiştir.

Piyasada isim yapmış Gayrimenkul Franchising firmalarının bir kısmı, başta alacakları
isim hakkı parasının hesabını yapmakta,bir kısmı da Devlet ve kurum
gayrimenkullerini

müzayede ile satabilmek için ihalelerde şart olan tabela sayısını kabarık
göstermeye çalışmaktadır.

Halbuki bu işin sırrı;

Halkımıza iyi,dürüst ve doğru danışmanlık hizmetini nasıl verebilir,mükemmel bir
ortaklık sistemini nasıl kurup yönetebilirizdir.Böyle bir ortaklık sistemi olması halinde
piyasanın güvenini kazanabilir ve bu garyimenkul zinciri piyasada yüksek paya
sahip olabilir.

Merkezleri mutlu Franchise'ları mutsuz,merkezi,Franchise'ına güvenmeyen hiçbir
zincir halkımıza da güven veremez.Böyle yanlış yapılanmalardan sonra da,
SAHİBİNDEN  satışların ,piyasanın en büyük dilimini alması kaçınılmaz hale geliyor.

Piyasaya yeni girecek bir firma;

1. GÜVEN vermelidir.

2. İş Ortaklarını (Frenchise’lar) gerçek ortağı olarak görmeli

3. Farklı yaklaşım ve bakış açısına sahip olmalıdır.

4. Konusunda uzman olmalıdır.

5. Merkez yönetimi daha önce Frenchise kurmuş ve yönetmiş tecrübeli kişiler
   olmalıdır.

6. Kadrosunu pırıl pırıl dürüst ve eğitimli gençler üzerine kurmalıdır.

7. İş Ortakları, çalışanlar dürüst ve çalışkan olmalı, bu konuda güven vermelidir.

Bütün bunları yapacak ve halkımızı inandıracak emlak zinciri, piyasadan BÜYÜK
PAY alacaktır. Mortgage kanununun çıkması da gayrimenkul sektörünü
patlatacaktır. Bütün bu işleri en iyi şekilde ve profesyonelce uygulayacak “Emlak
Zinciri” inanılmaz başarıya ve ciroya ulaşacaktır.Biz bilgiliyiz, tecrübeliyiz, zincir
yönetmeyi çok iyi biliyoruz.Güven ve doğruluk olmazsa olmaz şartımız ve
şirketimizin CEO'su Mehmet Akif Gürkan Firmamız tarafından seçilmiş İŞ
ORTAKLARIMIZ, farklı olduğunu herkese kısa zamanda gösterecektir. Çünkü biz İş
Ortaklarımızı seçerken çok farklı özellikler arıyor ve sonuna kadar güveniyoruz.

Zira;

“Biz farklıyız” demekle farklı olunmuyor . Farklı olduğumuza müşterilerimiz karar
verip “SİZ FARKLISINIZ” demelidir.

SEKTÖR AÇISINDAN 2006 YILI NASIL OLACAK?

2006 senesinde Ocak-Şubat ayları, gayrimenkul alım satımları açısından 2005
yükseliş trendine göre duraklama göstermiştir.

Bu duraklama 2006 yılı Emlak Sektörü açısından durgun geçecek şeklinde
algılanmamalıdır.Ağır kış şartları sebebiyle böyle bir durgunluk yaşanmıştır.Aslında
her sene,gayrimenkul piyasası senenin ilk 2 ayında en durgun dönemini yaşar.

Bu sene (2006 ),devam eden yatırımların bitirilme,Mortgage sisteminin
kanunlaşmasının gerçekleştirileceği yıl olacaktır.

Yılın ikinci çeyreğinden başlamak üzere gayrimenkul alımları hareketlenecek,yılın
3.ve 4.çeyreğinde doruk noktalarına ulaşacaktır.Zira;

a)Faiz Oranlarının Düşmesi: Bankaların mevduata uyguladığı faiz oranlarının
düşmesi,konutu yatırım aracı olarak ön plana çıkartır.Diğer taraftan kredilere
uygulanan faiz oranlarının düşük olması,orta ve alt gelir grupları için konut talebini
artırır.

b)Alternatif Yatırım Araçlarının Getirisi:Emlak fiyatları ile borsa paralel yönde
hareket eder.Diğer yatırım araçalrı ile ters yönlü hareket eder.Dövizin artık
kazandırmaması hatta kaybettirmesi konuta olan talebi artıracak.

c)AB Üyelik Görüşmeleri:Avrupa Birliği'ne üyelik görüşmeleri konut fiyatlarının
seyri açısından son derece önemli.Üyelik görüşmeleri askıya alınmadığı,olumlu
devam ettiği sürece yükselişin devamı gelecek.

d)Yabancı Talebi:Bu talep öncelikle konuta, zamanla arsa ve arazilere de kayacak,
arsa ve arazilere olan talep ise konut fiyatlarını yükseltecektir. Ayrıca yabancıların
endüstriyel emlak olarak nitelendirdikleri fabrika ve lojistik deposu yatırımları da
artış gösterecek.

e)Sektöre Yatırımları:Son yıllarda bir çok sektörden inşaat sektörüne yatırımlar
var.Bu yatırımlar beraberinde arsa ve arazi fiyatlarını yükseltecek.Bu yükselme ikinci
el konut piyasasına yansıyacak.

f)Dış Politikadaki Gelişmeler:Bölgede meydana gelebilecek sıcak çatışmalar veya
sert müdahaleler emlak fiyatlarının kısa vadeli durgunluğa girmesine ,hatta
gerilemesine neden olur.

g)Siyasi İstikrar:Emlak fiyatları tek partilerin iktidarda olduğu dönemlerde
yükselir.Koalisyon iktidarları dönemlerinde geriler.

h)Konut Arzı:Türkiye'de ihtiyaç duyulan konut sayısının 500 binin üzerinde olduğu
tahminleri yapılıyor.Ama önümüzdeki birkaç yılda inşa edilecek konutların sayısının
500 bini geçmesi imkansız gibi görülüyor.

Yukarıdaki kriterlerdeki iyi işaretler.

Önümüzdeki 3 yıl ( 2006-2007-2008 ) piyasamızın sürekli yükselme yılları olacak.

Bu yılın 3.ve 4.çeyreğinde konut fiyatları % 15-% 20 artış gösterecektir.

3 yıl sonra durağanlaşsa da önümüzdeki 10 yıl ;istikrar ortamının bugünkü şekliyle
devam etmesi halinde , Gayrimenkul Piyasası , hacim ve popülerlik açısından 1 numaralı sektör olacaktır.

Gayrimenkul yatırımcıları bu öngörülerimizi dikkate alarak gayrimenkul yatırımlarını
planlamalıdır.